Sei bravo, ma non arrivano nuovi pazienti…questa è una situazione classica che purtroppo ho visto mille volte tra i dentisti che ho seguito o ai quali ho fatto consulenza.
Magari sei DAVVERO un bravissimo dentista.
Hai studiato per anni. Hai aperto lo studio e eroghi servizi di ottima qualità. Hai raggiunto un livello di esperienza che la maggior parte dei tuoi competitor si sogna…
…MA non hai la fila di clienti fuori dallo studio.
Quando fai un preventivo, il paziente ti dice che sei caro e ti chiede subito lo sconto.
Oppure va via promettendo di farti sapere qualcosa, salvo poi sparire per sempre.
Sembra che le persone non si accorgano delle tue capacità e che preferiscano dare i loro soldi ai centri dai prezzi (diversamente) bassi, che per qualità del servizio non vuoi che vengano paragonate a te.
O magari preferisce fare turismo dentale e andare in una clinica albanese, croata o rumena a curarsi i denti, piuttosto che venire da te.
PERCHE’?
Questo accade perché nessuno ti ha ancora dato accesso alle informazioni di cui hai bisogno per tirar su un business solido e redditizio. Accade perché non hai ancora messo in piedi tutti i sistemi che ti permettono di generare (e mantenere nel tempo) un flusso costante di clienti caldi e interessati a farsi curare da te.
Nel 2019 non puoi più aprire lo studio e aspettare che arrivino i pazienti senza muovere u dito.
Sono finiti da tempo gli anni d’oro in cui si guadagnava bene senza il marketing.
Bastava un po’ di passaparola, avere lo studio in una zona molto frequentata e l’agenda era sempre piena.
Gli anni ’80 e ’90 però sono finiti da tempo e nuovi competitor agguerriti sono entrati nel mercato.
Adesso non è più sufficiente aspettare che i pazienti entrino da soli.
Non è più sufficiente essere soltanto un bravo odontoiatra, questo lo diamo per scontato.
Serve molto di più.
Soprattutto in un mercato che vede le grandi catene prendere sempre più quote di mercato.
Adesso non puoi più ragionare come un semplice medico, devi iniziare ad avere il mindset imprenditoriale.
Devi iniziare a comprendere di marketing e acquisire le skills imprenditoriali di cui i nostri padri potevano fare anche a meno.
Tanto prima tutto cresceva, bastava spingere un minimo e il successo sarebbe arrivato in poco tempo.
Adesso non è più così, tutto è cambiato e anche se con un po’ di ritardo, pure il settore odontoiatrico sta vivendo un forte tumulto.
E sarà sempre peggio:
sempre più veloce..
sempre più competitivo..
sempre più frenetico..
Chi non si adatta si estingue. Non hai scelte.
E se non hai i mezzi e le conoscenze, il tuo destino è segnato.
Ma adesso hai la possibilità di iniziare a mettere le mani in pasta e cambiare la situazione.
Dipende soltanto da te.********************************************
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